上网溜达，无意间阅读了一些大学生初涉职场的困惑和忧郁，不禁浮想我
的当年。一个人从校园走向社会，真正开始工作，这是人生一个最重要的也最
困顿的转折点。校园或者说家庭环境与社会环境是完全不同的。在校园和家庭
里，人们接触到的是与自己年龄相仿，同样不够成熟，涉世未深的同学，宠爱
着自己看不到自己身上实质缺点的家长，和无暇全面顾及所有学生的老师；可
是在社会和职场上却完全不同，社会和职场上接触的是有着利益冲突和久经沙
场的同事和领导，面对的是一种种你自以为很努力但却可能毫无收获的境遇。
如若你是一个万事只求得过且过，视名利如粪土的清高主义者，倒也罢了(在此
我也只有崇敬的份儿了)；如若你满怀踌躇，想在职场上很快的趟出一条道儿，
为将来过上衣食无忧，小有富贵的生活(这其实也不是件丢人的事儿)，不妨听
听我的几点忠告。
1.不要轻易忽悠，不要轻易欺骗你的同事和领导，除非你有百分之一
万的肯定，你的欺骗不会被他们所识破。
现在社会上很流行两个词——“忽悠”和“摆活”，在这谎言横飞的世道，
很多人，包括我们那老实巴交了一辈子的许多父辈爷辈老人，都认为，现在这
个年代，能“忽悠”能“摆活”的人那才是有本事，才能精明的挣着大钱。初
涉职场的年轻人当然耳濡目染，更以为这“忽悠”“摆活”是三十六计之外计，
所向披靡，打遍天下无敌手。
说到这，大家不要误会我的意思是说“忽悠”和“摆活”是个下三烂的玩
意儿，人人皆应铢之，这个问题不在本文讨论之列。我说的是，初涉职场的人，
不要轻易忽悠，不要轻易欺骗你的同事和领导。为什么呢，因为你自己现在不
会觉得，很多你自己认为天衣无缝的吹嘘和谎言，在比你年长的同事和领导面
前其实根本就是吹弹可破，不堪一击。你在那沾沾自喜的编织，人家虽然面无
表情，不露声色，心里却想：这点事儿，都是我当年玩剩下的！你玩的还这么
带劲儿？
所以切记，不要轻易忽悠，包括很小很小的细节，因为同事和领导会因此
来判断你的品质和可信度。所以你要尽量诚实和坦然，没有什么会比诚实和坦
然更能拉近你和领导之间的距离。当然，有些事情确实也需要对自己有利的善
意的谎言，但是你要确信，你有百分之一万的肯定，你的欺骗不会被他们所识
破。
2.要学会和懂得倾听。
很多年轻人以为，“滔滔不绝”能够显示你的知识丰富和聪明能干，其实
不然。作为新人的你，首先应该学会的或者说永远要学会的是倾听。倾听会让
你在沉默中冷静地体会到对方话里话外的真正用意，能够让你全面地了解你面
对的是个什么样的人。
更具体地说明一下：倾听分为工作倾听和私事倾听。工作倾听，比如说做
营销，你面对着用户，在介绍完你的产品后，更重要的是倾听用户的话语，他
们需要什么，他们哪个头儿说了算，你们可能还有什么样的对手，他们对此有
什么计划和安排等等。有的时候，销售的过程中，如果能充分的运用好自己的
耳朵，那就已经成功了一半了。另外还有私事倾听，比如哪位同事特别八卦，
在你面前东家长西家短，你也最好倾听为主，不要发表任何看法，因为但凡这
种人，很容易把你的看法作为论据去说服其他的人。干嘛无缘无故地和这种人
为伍呢，是吧？
当然，如果你有幸倾听到领导的私事(不健康的除外啊！)，你要好好把握。
和领导建立些私人间的交往和攀谈，无疑会拉近你们之间的距离，什么好事儿，
他(她)也都会想着罩着你一点的。
所以切记，初涉职场，你的耳朵应该比你的嘴巴更得劲儿。
3.要在思想和行动上，把你面对的所有的人都当成聪明人。
自以为是，自作聪明，这是我们现代人的通病。谁说不是呢，现在咱们的
生活水平高，吃大米白面喝牛奶长大，读万卷书会各种技能，个顶个的都聪明
绝顶。可是你聪明，别人也聪明。不要以为你在哪方面略高人一筹，你的眼睛
就可以长在脑门上，你就可以冷眼别人，就可以忽略别人的存在，就可以看轻
对方的战斗力，孰不知，愚人愚己，自以为聪明的人往往必自毙。
所以切记，真正聪明的人，是那些永远不忽略对方的人。这种人，会永远
找到自己不够完美的地方，从而弥补自己，打败对方。
4.要学会低调和示弱。
我以前上班的公司，是个国营的公司，人际关系显得有些重要。这个公司
里我谁都不佩服，唯独佩服我们财务部的出纳。她是一个大我几岁的非常懂得
低调和示弱的女孩，至今，我都常常愿意回忆和分析她的言行。我们公司换过
几拨领导，有过几拨身后带着裙带关系的事儿妈部门经理，我们这些靠着自己
脑袋往前拱的年轻人，在不同的时期不同的领导下，或如意或失意地跌跌撞撞
地走，唯独她，不管是哪派，不管是领导还是底下清洁工，都对她大嘉赞赏，
挑大拇指。为什么呢？就是因为她的低调和示弱，大有红楼梦里，王熙凤身旁
的丫头平儿的风范(君不见王熙凤办谁也不办平儿？连老祖宗都怜爱平儿，可想
而知她的道行)。
什么叫示弱？示弱就是在人前不拔尖儿，无论对谁都是笑脸盈盈，亲亲切
切，不卑不亢。示弱是难做的，那需要一种年轻人少有的矜持和忍耐。那种荣
辱不惊，那种八面玲珑，真好像是需要修炼的。
低调和示弱，对于年轻人来说是不太好把握，但是切记，还是要学会的。
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