营销学苑讯（通讯员：孙艺桐）本次课程设计活动是对我们本学期学习推销学与实务的相对应的实践活动。对于提高同学们的实践和动手能力有很大的提高。在这次活动中，同学们又系统的复习了一遍推销学的内容，对于推销的各个流程，包括顾客识别、顾客接近、推销洽谈、异议处理、成交与售后服务等相关的知识都有新的感悟。俗话说学而时习之，不亦乐乎。再重新的复习了一遍书上的理论内容后，我们对推销学的认识又深化了很多，又有了很多新的感悟和理解。我们也明白了温故而知新的道理，任何知识都要经历不断地学习、理解、复习等过程，最终才会将知识牢牢的掌握。

通过这次课程设计活动，同学们也认识到了实践的重要性。在准备推销话术表演的过程中，同学们都认真的设计着表演的方案，查阅了很多的相关知识，特别是在排练的过程中，我们真正地体味到了销售中实践的重要性，是啊，平时学到的都是些理论知识，可是销售不是科研，它更重视的是我们平时的实践操作能力，包括口才和表演力。在表演的过程中，我们两人一组，一人扮演买方，一人扮演卖方，买家给卖方设立层层障碍、各种异议层出不穷。而卖方则机智应对，见招拆招，将买方的异议一一排除，在这样实际操作的过程中，我们也体会到了销售的快乐所在，将顾客说服，让他们来购买我们产品的快感，也是十分痛快的。或许，这就是营销的魅力吧。

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