期 别：中华英才网第十三期职业讲习所

主 题：职业定位 走出自我束缚的牢笼

学 员：Apple、灭若、贝贝、汪汪、无心、步青云胜、一一、8：00AM

指导师：陆学彬（中华英才网副总裁、高级咨询师）

8：00AM：这是三份东西，一份是我求职信，另外是我的两份简历：一份

我觉得在网上投比较好，一份觉得现场投递比较好。

陆学彬：先从求职信开始说。

8：00AM：一开始我的求职信让人罗列了很多我想让人知道，包括我的

能力，比如说沟通能力强这些东西。后面第二版改成我所有负责大项目，让

人看到眼前一亮，后来我找到工作，也就是说你稳定的运行，让人觉得你可

以稳定的运行人家就会聘用你了，这时候我把求职信改成这样了。我在China

HR看到了贵公司的介绍，觉得非常符合个人的兴趣，第一段介绍了我个人的

情况，我目前的职位是某单位商务拓展经理，主要为部委项目和企业联盟组

织企业参与和市场化运作。再讲一下我的成绩，因为工作期间表现出色，在

较短时间内获得职位提升，并获得信息产业部外包的工作。这是我的情况和

成绩。下面一段是我为什么要找这个工作，大概分两句话。第一句近期的职

业目标是寻找一个规范化的企业环境和职业平台，从事市场BD或者销售人员

的职位，从而明晰完成职业规划和职业理想。下面一句是说，我想给企业带

来什么，我的特点和能被企业利用的地方。我认为利用我良好的政府背景以

及企业决策者经验，能保证目标进展给企业带来推动力。如果我认为他是大

客户销售的话，我会讲，我因为没有什么经验，我认为企业联盟这种是从下

上至下的销售，我比一般销售强是我能够比较好认识各种架构的企业，找到

关键人，然后有比较好的高层人士的沟通能力，这是一般销售大概需要五到

八年才能够完成的工作。但是我觉得这有点硬方面的提炼。最后一句话，下

附简历一份，希望获得进一步的交流机会。写的平淡一点，像朋友一样。

陆学彬：大家听明白了没有？我们首先问一下求职信包括哪些要素？有

多少人写过求职信。

无 心：我觉得还是在一个比较短的篇幅内写出一点闪光点。可能吸引眼

球的地方，也许别人没有时间看这个都是，但是可能扫了一眼，然后眼前一

亮就能达到效果。

灭 若：给人一种广告的感觉。

8：00AM：然后告诉企业你雇佣我能得到什么。

无 心：我觉得也是对简历很好的说明和补充。

贝 贝：让对方觉得你很尊重他，有一种心理优势。

汪 汪：能不能把劣势也说进去，比如说他想应聘人力资源部，但是我觉

得除了我外部水平不符合之外，别的都符合。但是我很真诚的希望，是不是

这样写会更好一点。让别人一看你的简历外语不行，我在求职信中已经说过

了，并表示我别的方面都很符合，是不是把这个写进去也很好。因为你一看

简历明显不符合，或者别人要求你简历必须是某某名牌大学毕业的，但是我

不是那个大学毕业的，我也把它提出来，但是我别的都很符合，这一点提出

来是不是更好一点。给一个说明的机会，如果没有机会见面，说这翻话更好

一点。

陆学彬：我英语没有过四级，我是八十年代毕业的，在学校的时候我英

语是班上最好的，这都是事实。但是那时候没有四级考试，所以我在这方面

没有证书，可以说。但是我相信，公司如果有英文方面的资料，我相信我能

够胜任资料的理解和阅读。

步青云胜：这些都比较符合实际。

陆学彬：所以这样说出来是很清晰一点的。我们说一下求职信的点，因

为求职信是个性化的东西，我跟大家说求职信第一部分怎么写，第二部分怎

么写就完蛋了，传播出去大家的闪光点就没有了。

求职信实际上是一个自我广告，我销售什么的时候我下面要注意附上简

历的，所以这个地方你要在有限的时间里让人扫地一般眼让人看到你的特征，

你要注意特别提醒，我如果职位是大客户销售的话我会做什么，你在很短时

期内，注意礼节基础上让他感知职位要求是什么。你的经历里职位是什么有

比较清晰的信息，你可能在里面用数据说话比较好。我负责了多少亿的项目，

我做了多少客户，我成功做了什么事情，每一句话都是针对职能要求个数字

要求说的，我认为我适合这个职位，而且我很认同公司的企业文化，因为你

要知道这个求职信往往写给HR，你对HR职位要求的理解，会让他感觉到你非

常尊重他的劳动。第一个，企业要求什么样你是知道的，他知道你是心比较

细的，至少是经过加工了。第二个，职位的要求也很清晰。第三个，你证明

了自己具备这个能力。所以在这个地方注意，我个人认为对于这份简历来说，

如果要写个人职位的话礼仪要做到，致给什么人，就是信的格式。

第二块，像第一段，您好，在ChinaHR招聘看到贵公司某某一职的介绍，

这句话是不通顺的。应该是在ChinHR.com网站上，这句话至少要做通顺。第二

个认为非常符合个人兴趣和能力，不是他符合你的兴趣和能力，而是说你很

符合职位的要求，这方面站位你要知道是不一样的。第二个你提到目前的职

位信息，你简历里有，但是我个人认为在第二段一开篇，如果自己适合职位

的需求，你要不写自己，而要写职位的要求，对这个职位的理解，这个职位

在做什么？你认为这个职位任务是什么样，或者自己的经验、能力是怎么契

合，两三句话一说。第三段，近期职业目标是寻找一个规范化的企业环境和

职业平台，你把第二段话讲到贵公司也刚好是我寻找的理想企业平台，我希

望理想企业平台规范化，把它简单说一下，一两句话。你谈到同时市场销售

人员的地位，这是你个人的理想，不要这么说，直接瞄准他的职位。你说我

就是想BD方面的工作，我这些年的积累都是为这个准备的，因为你要给人感

觉是这样，不要写的太广。我认为利用我丰富企业决策者沟通经验，能保证

工作目标的平稳进展，并为团队带来新的推动力，把这留到上面，下面一段

就好多了。最后你说，针对企业下附简历一份，希望获得进一步交流的机会，

请查收。这样你对HR是命令行为，你不是希望获得进一步交流机会可以，但

是说下附我简历一份，把联系方式写上去，可以说如果方便的话一周之后我

给你打电话或者再联系。

8：00AM：写这一句话比较好，有一点心里暗示的作用，第一个我对这个

工作比较感兴趣，说了这就是真事，然后咱们就交流交流。